1、到4s店看汽車談論價格的時候。讓銷售感到誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。
2、介紹完後。對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。
3、要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較紮手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思瞭，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底瞭。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。
4、然後銷售說跟領導商量一下。無論他真的去找領導或者出去喝瞭一杯水，他回來後會先表示你的要求太讓他為難瞭，但是他說領導松口瞭，所以額外給瞭一個優惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽瞭這個報價之後不能再單純砍價格瞭，再砍人傢就急瞭，再一再二不能再三。
5、最後告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裡覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。最後，銷售員必定還會給一個更優惠的價格，這個時候你就達到目的瞭。
以上就是在4s店買車砍價技巧，大傢都掌握瞭嗎？懂得這些技巧，買的時候會獲得更優惠的價格，那麼自己就能省下一筆錢。一定要記得，選好車，除瞭砍價，還需要談好車險的問題，不要被車行忽悠瞭。
